作者/黄从浩
1月14日，爱奇艺公布了《爱奇艺网络大电影年度报告》。市场规模变化、年度票房榜、年度综合口碑榜等数据一应俱全。其中爱奇艺首次公布了合作方票房分账榜，新片场影业获爱奇艺合作方年度票房冠军。
瞬息万变的网大市场，新片场用真金白银的分账证明了自己网大头部玩家的地位。
为什么是新片场？合作方年度票房冠军意味着什么？这对未来的网大市场又有着什么样的影响？
新片场：合作方票房分账冠军进击之路
在一起拍电影举办的行业大会上，与会嘉宾均认定当前的网大市场依然是一个补贴市场。（详情戳我）“主要还是看片子在平台分到了多少钱。”
在这个补贴市场里，新片场成了爱奇艺平台年分账冠军，分走了最多的钱。
具体分走了多少钱？尽管爱奇艺没有对外透露具体金额，但我们仍然可以从部分公开数据中窥得蛛丝马迹：年爱奇艺网大分账top20总额达3.68亿，新片场占据6席，总分账额0.95亿，占比高达25.8%。换句话说，新片场用6部网大分走了爱奇艺top20分账金额的四分之一。
让我们进一步对新片场的年分账数据进行分析：
根据《爱奇艺网络大电影年度报告》，我们将新片场的合作模式界定为“发行与制作并重，量多且票房较平均”。爱奇艺合作方票房分账榜中与新片场同种模式的公司还有5家，分别是淘梦、奇树有鱼、映美、溢彩影视和安之若素影视。
其中新片场、淘梦、奇树有鱼与映美的分账总额均高于万，可以看做是年的爱奇艺头部玩家。在四家的对比中，不管是上线影片数量36部还是分账总额，新片场均位列第一。
此外，在网娱观察（ID:wldygc）的统计中，新片场在优酷分账top20中也占据4席，分账总额超万。
新片场部分影片优酷平台分账
某种意义上来说，年是属于新片场的丰收年。
让我们将目光往过去回溯：年新片场最大的亮点在于《镇*法师》成首部分账破万网大，此外的动作只能称作表现平平。从表现平平到分账冠军，新片场只用了短短一年时间。除了“绝地反击”，很难再想到其他的词汇来形容这样的惊人成果。
绝地反击：自带文化价值观的
影视工业化与短视频营销
成果固然喜人，对于从业者来说，“HOWTOMAKEIT”才是更有价值的问题。
如何才能脱颖而出，所有人都会给出同样的答案：内容为王。但随后的问题接踵而至：怎样的内容算是好内容？怎样才能做出好内容？怎样保证好内容的持续推出？
新片场给出的答案是和。
“去年我们在网络电影端的调整基本都是围绕和展开的。”新片场影业总裁牟雪总结道。首先是数据驱动。“新片场现在经手的作品少说也有两百部了，会对每一部作品的用户画像都进行深度解读。”我们会对每一部作品的用户画像都进行深度解读。比如说，用户在哪个地方暂停、快进、反复观看等行为，都会对应到作品中，这部分内容观众为什么喜欢、为什么不喜欢，然后在以后的作品中针对性的改进。不仅如此，数据驱动还体现在发行和营销端。在发行端，我们会对发行的档期、流量等都进行数据化的分析；在营销端，哪个渠道有效性、转化率的分析等。
再者就是影视工业化的探索。“进一步说就是有标准、可量化、可复制、上规模。”新片场影业总裁牟雪总结道。在她的介绍里，新片场的社区属性成了最大砝码：“新片场有国内最大的影视创作人社区，目前入驻了超过万认证影视创作人。”人数众多的创作人在新片场社区可以集思广益，低成本高效率地生产内容。“在未来我们希望能够实现最终的工业化发展，提高作品的整体水平和效果。”
由此，新片场打造出的网生IP《四平青年》和《新僵尸先生》分别斩获万和万的分账票房，位列年度分账榜第11位和第5位。《宝塔镇河妖》、《捉妖大仙》、《白门五甲》等一系列品质网大的持续推出也证明了“影视工业化”的可持续性。
依据纯用户及商业导向来生产内容尽管容易获得短期的繁荣，但文化价值观的缺失对长远发展显然不利。
年5月，中国电影家协会网络电影工作委员会在北京正式成立，新片场CEO尹兴良担任常务理事一职。“网工委”致力于促进网大品质提升，引导观众正确审美趋向，新片场加入其中，等于给自己的“影视工业化”打上了“文化价值观”的烙印，《特种使命》、《大圣伏妖》等正能量网大的推出自然也是顺理成章。
《爱奇艺网络大电影年度报告》显示，票房分账收益top50影片中96%均参与了营销合作，营销分账总额超1亿。
一方面，爱奇艺独播的A、B级影片均可申请营销合作，享受上线首月0.5或1元有效点击的营销分成，算是一笔直接的可观收益；另一方面，据爱奇艺会员事业部副总经理葛旭峰介绍，即便不计算营销分成，做过营销的片子“收入大概会提升25%，并且长尾效应非常明显。”
“网大是否需要营销？”问题答案已经很明显。但应该怎么做营销，就目前来看，新片场走出了一条可行的路径。
以12月8日上线的《四平青年之喋血曼谷》为例，截至目前该电影分账达万，营销分账却超过万，营销分成能够占总票房的25%以上。
如果说单个案例还不能说明什么，那年10月爱奇艺举办的“天机不可泄露”东方奇案季整合营销活动中新片场的表现就有了足够的说服力。在5家合作方7部影片中，新片场宣发的《狄仁杰之蚩尤血藤》以万的分账位列第一。
能取得这样的成绩离不开新片场本身的深厚基础：作为国内最大的MCN机构之一，新片场拥有超过20个短视频内容品牌，签约超过位红人创作者，与多家短视频平台合作研发多档微剧、微综艺等节目，而这样的优势是其他竞争者所不具备的。
“有了这样的粉丝基础，我们通过短视频来给网络电影做宣传效果是很不错的。在营销的时候会配合新片场短视频，在预热的时候会做前期的预热和传播，把粉丝从线上导到线下，然后通过活动之后再反哺线上。”牟雪这样介绍。
网络电影和院线电影相比，营销阵地主要是在网络。但由于宣传预算有限，网络电影对于二次传播、线下线上联动，营销的精准性提出了更高的要求。“年轻人的目光在哪里，我们（新片场）的宣传就要去哪里。”
四百多年前，弗朗西斯·培根说出了这样一句话：“一切知识均为回忆，一切成就只是忘却。“放之当下瞬息万变的网大市场，仍是金玉箴言。
根据《爱奇艺网络大电影年度报告》，年家公司被淘汰出局，个新人加入进来，仅有家网大公司在这条赛道上坚持了下去。对于新片场来说，年的绝地反击是个漂亮的翻身仗，但绝不是终点。年两极分化会愈加严重，一切靠实力说话。
怎样在这样的市场生存下去甚至取得胜利？也许牟雪的这句话能够给我们足够的启示。
“在看似未来市场很广阔的时候我们反而要扪心自问，冷静思考回归内容初心，冷静对待市场、敬畏市场、尊重内容、尊重创作人。而新片场影业作为行业中坚力量，依旧会坚持‘初心不变’，持续精进内容，实现破圈创新。”
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